Face à la menace des droits de douane américains, les vignobles canadiens voient apparaître de nouveaux défis, mais les perturbations présentent aussi des possibilités. Le climat commercial actuel a amplifié le mouvement d’achat local, incitant plus de Canadiens à soutenir les produits locaux. Plusieurs provinces ont retiré les vins américains des magasins d’alcool gérés par l’État, tandis que les discussions sur la suppression des barrières commerciales entre les provinces gagnent du terrain, ouvrant la voie à la croissance du marché des vignobles canadiens à l’échelle nationale.
Les consommateurs canadiens ne boivent pas moins, mais ils font des choix différents. La demande pour des vins canadiens de qualité est en hausse. Mais la concurrence sur le marché national demeure intense, les marques étrangères continuant de dominer les rayons et l’attention des consommateurs. Les vignobles et les entreprises de tourisme qui adoptent des stratégies de marketing novatrices pour attirer un segment plus large de la population canadienne se démarqueront, particulièrement auprès des groupes qui ont longtemps été négligés par le secteur vinicole.
Tirer parti de la mosaïque culturelle du Canada
La population canadienne est de plus en plus diversifiée. Un Canadien sur cinq s’identifie à une minorité visible et, dans les grandes villes comme Vancouver et Toronto, ce chiffre est encore plus élevé. Ces communautés représentent un segment important et souvent sous-représenté du marché intérieur. Elles apportent des goûts et des valeurs culturelles distincts ainsi qu’un fort pouvoir d’achat.
Pour les vignobles et les entreprises de tourisme, une campagne bien ciblée est l’occasion de créer des relations durables grâce à des stratégies fondées sur la culture. Pour y arriver, il faut comprendre l’impact de la culture sur les préférences, les célébrations et les comportements des consommateurs.
Atteindre de nouveaux publics avec du contenu multilingue
La langue est importante. Offrir du contenu dans des langues propres à certaines communautés, comme le mandarin ou le cantonais, est un signe non seulement d’accessibilité, mais aussi de respect et d’inclusion. Un site Web multilingue, des notes de dégustation traduites ou des campagnes de médias sociaux adaptées à la culture peuvent aider à établir la confiance et stimuler l’engagement.
S’appuyer sur les influenceurs communautaires
En s’associant à des créateurs qui sont déjà des voix de confiance dans leurs cercles culturels, les vignobles peuvent atteindre de nouveaux publics de manière authentique et organique.
À gauche : Certains vignobles canadiens ont renforcé leur présence sur RedNote, l’une des principales plateformes de médias sociaux de la communauté chinoise.
À droite : En y recherchant « vignobles de l’Okanagan », on peut découvrir des expériences touristiques authentiques et riches décrites par de vrais utilisateurs, ce qui témoigne de la popularité croissante de la région auprès du public sinophone.
Liens touristiques : rendre la région vinicole plus inclusive
La vallée de l’Okanagan et la péninsule du Niagara sont des destinations populaires du tourisme vinicole au Canada. Proposer des visites guidées en plusieurs langues, offrir des accords mets-vin adaptés aux différentes cultures et organiser des événements célébrant des festivals culturels peut aider les vignobles à accueillir un plus grand nombre de visiteurs. Ces expériences permettent non seulement d’attirer des consommateurs, mais de renforcer la fidélité aux marques.
Transformer l’incertitude en croissance
Si les droits de douane américains présentent des défis à court terme, ils soulignent également la nécessité d’une résilience à long terme. En se concentrant sur le marché intérieur et en intégrant la diversité du Canada, les vignobles et les entreprises touristiques peuvent se positionner en vue d’une croissance durable, ancrée dans des liens communautaires plus forts et une plus grande pertinence pour les consommateurs.
Chez LAT Multilingue, nous aidons les entreprises canadiennes à atteindre leurs publics de manière culturellement significative. Pour les vignobles :
L’avenir n’est peut-être pas à l’étranger, mais tout simplement ici, chez nous.
