{"id":27869,"date":"2024-02-05T08:00:31","date_gmt":"2024-02-05T16:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.latmultilingual.com\/?p=27869"},"modified":"2024-02-05T08:00:31","modified_gmt":"2024-02-05T16:00:31","slug":"comment-developper-des-affaires-sur-le-marche-chinois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.latmultilingual.com\/fr\/blog\/comment-developper-des-affaires-sur-le-marche-chinois\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9velopper des affaires sur le march\u00e9 chinois"},"content":{"rendered":"<p><b>Comment d\u00e9velopper des affaires sur le march\u00e9 chinois<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La conqu\u00eate du march\u00e9 chinois en ligne est un d\u00e9fi de taille pour les entreprises cherchant \u00e0 \u00e9largir leur port\u00e9e internationale. Avec une population de plus de 1,4\u00a0milliard d\u2019individus, la Chine offre d&rsquo;innombrables occasions d&rsquo;affaires.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, il est essentiel de bien comprendre les r\u00e9alit\u00e9s de ce march\u00e9 avant de vous lancer. Il faut aussi conna\u00eetre les plateformes locales pour savoir o\u00f9 et comment communiquer avec ce public.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>La cl\u00e9 de la r\u00e9ussite : la compr\u00e9hension culturelle et linguistique<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La barri\u00e8re linguistique et culturelle est un d\u00e9fi majeur. Il faut bien s\u00fbr communiquer avec le public chinois dans sa langue, mais il faut surtout adapter les communications aux r\u00e9alit\u00e9s culturelles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plusieurs entreprises <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u2013<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> dont certaines tr\u00e8s connues <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u2013<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> ont malheureusement connu un \u00e9chec retentissant dans leur tentative de percer en Chine. La plupart du temps, tout d\u00e9coulait d\u2019une m\u00e9connaissance des particularit\u00e9s de ce march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous lisez en anglais, voici un article qui pourra vous \u00e9clairer sur ce sujet\u00a0: <\/span><a href=\"https:\/\/www.visualcapitalist.com\/american-companies-that-failed-in-china\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/www.visualcapitalist.com\/american-companies-that-failed-in-china\/<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>Les \u00e9checs en Chine<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/articles\/personal-finance\/072315\/why-best-buy-failed-china.asp\"><span style=\"font-weight: 400;\">Best Buy a ouvert des magasins en Chine en 2006<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sous le nom de Jiangsu Five Star Appliance. Cette tentative de percer ce march\u00e9 a \u00e9chou\u00e9 vu que les consommateurs chinois peuvent facilement se procurer des appareils \u00e9lectroniques \u00e0 meilleur prix, ce qui fait qu\u2019en g\u00e9n\u00e9ral, ils ne souhaitent pas payer plus cher pour une marque reconnue.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Groupon a aussi connu un \u00e9chec dans le march\u00e9 chinois, car il<\/span><a href=\"https:\/\/www.techinasia.com\/4-mistakes-behind-groupons-failure-in-china\"><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u2019arrivait pas \u00e0 <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">concurrencer avec les entreprises d\u2019achat en groupe d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablies sur ce territoire. L\u2019entreprise a surestim\u00e9 son potentiel de d\u00e9veloppement. Son approche \u00e9tait nouvelle en Am\u00e9rique du Nord, mais plut\u00f4t commune en Chine.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Home Depot a aussi tent\u00e9 l\u2019exp\u00e9rience chinoise\u2026 sans succ\u00e8s. Dans ce cas pr\u00e9cis, l\u2019\u00e9chec s\u2019explique par les habitudes de la client\u00e8le. Avec le co\u00fbt plut\u00f4t faible de la main-d\u2019\u0153uvre en Chine, les citoyens ont l\u2019habitude d\u2019engager quelqu\u2019un pour effectuer les travaux plut\u00f4t que de les r\u00e9aliser eux-m\u00eames.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Un march\u00e9 en effervescence: les communaut\u00e9s chinoises en Am\u00e9rique du Nord<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tendre vos activit\u00e9s sur le march\u00e9 chinois repr\u00e9sente tout un d\u00e9fi et n\u00e9cessite les conseils des experts dans ce domaine. Rome ne s\u2019est pas faite en un jour par contre! Si le d\u00e9fi vous semble trop grand pour l\u2019instant, vous pourriez commencer par viser les communaut\u00e9s chinoises en Am\u00e9rique du Nord.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saviez-vous que plus de <\/span><a href=\"https:\/\/www.migrationpolicy.org\/article\/chinese-immigrants-united-states\"><span style=\"font-weight: 400;\">5,4\u00a0millions de Chinois vivent aux \u00c9tats-Unis<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et <\/span><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Chinese_Canadians\"><span style=\"font-weight: 400;\">1,77 million au Canada<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Cette client\u00e8le fort int\u00e9ressante peut contribuer \u00e0 faire conna\u00eetre votre marque, m\u00eame sur le march\u00e9 de la Chine. Pour la rejoindre, il faut communiquer avec elle de la bonne fa\u00e7on. Et au bon endroit.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, comme pour tous les publics, il est important de d\u00e9finir une strat\u00e9gie de communication cibl\u00e9e. Cela passe, entre autres, par une bonne connaissance des moyens de communication \u00e0 privil\u00e9gier.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En gros, si vous souhaitez atteindre une audience chinoise, il faut la rejoindre sur les m\u00e9dias qu\u2019elle utilise.<\/span><\/p>\n<p><b>Les m\u00e9dias sociaux chinois<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous utilisez Facebook, Instagram ou YouTube pour communiquer avec vos clients? Pour toucher les membres de la communaut\u00e9 chinoise (ici, comme en Chine), vous auriez int\u00e9r\u00eat \u00e0 aller sur WeChat, Weibo, ou RED. En effet, les m\u00e9dias sociaux utilis\u00e9s en Am\u00e9rique du Nord ne sont pas populaires en Chine.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Commen\u00e7ons notre tour d\u2019horizon des m\u00e9dias sociaux chinois avec TikTok, puisqu\u2019il est probable que vous l&rsquo;utilisez d\u00e9j\u00e0. \u00c0 la base, il s\u2019agit d\u2019un m\u00e9dia social, Douyin, qui est encore tr\u00e8s populaire en Chine. Douyin est particuli\u00e8rement efficace pour toucher les gens un peu plus \u00e2g\u00e9s qui vivent dans des villes moins importantes de Chine.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Weibo est souvent d\u00e9crit comme le Twitter chinois. Cette plateforme compte plus de 500 millions d\u2019utilisateurs et les trois quarts d\u2019entre eux ont moins de 40 ans. Elle est id\u00e9ale pour des campagnes de notori\u00e9t\u00e9. En plus de courts textes, on peut y partager des images, des GIFs ou de courtes vid\u00e9os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">RED ressemble davantage \u00e0 Instagram. On y compte plus de 300 millions d\u2019utilisateurs dont la tr\u00e8s grande majorit\u00e9 sont des femmes \u00e2g\u00e9es de 30 ans et moins. Cela dit, des changements sont en train d\u2019\u00eatre apport\u00e9s pour que la plateforme puisse attirer plus d\u2019utilisateurs masculins.<\/span><\/p>\n<p><b>WeChat : un incontournable<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec <\/span><a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/9085\/wechat\/#topicOverview\"><span style=\"font-weight: 400;\">1,32\u00a0milliard d\u2019utilisateurs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, principalement en Chine, WeChat est l\u2019un des m\u00e9dias sociaux les plus utilis\u00e9s dans le monde. En moins de 10 ans, cette plateforme s\u2019est impos\u00e9e autant pour le volet personnel que professionnel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">WeChat va au-del\u00e0 de la simple messagerie et sert de super-app polyvalente pour les utilisateurs chinois. Ils peuvent y faire des achats, travailler ou socialiser.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour toucher ce march\u00e9, il est essentiel de se cr\u00e9er un compte officiel sur WeChat pour partager du contenu pertinent et interagir avec votre audience. On peut aussi y publier des annonces avec images ou vid\u00e9os, comme vous le feriez sur Facebook.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>La recherche en ligne sur Baidu<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour la recherche en ligne, Google a une situation de quasi-monopole au Canada et aux \u00c9tats-Unis. En fait, il est num\u00e9ro 1 <\/span><a href=\"https:\/\/fr.statista.com\/statistiques\/703407\/google-part-du-marche-recherche-par-pays\/#:~:text=Google%20%3A%20part%20du%20trafic%20de%20recherches%20par%20pays%202022%2D2023&amp;text=Bas%C3%A9%20aux%20%C3%89tats%2DUnis%2C%20le,de%20Google%20%C3%A9tait%20de%2091%20%25.\"><span style=\"font-weight: 400;\">dans la majorit\u00e9 des pays<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. M\u00eame en Russie, il a un score honorable (46,57% des recherches). Ce n\u2019est pas le cas en Chine o\u00f9 le gros joueur est Baidu. Par contre, c\u2019est tr\u00e8s difficile pour les sites non chinois d\u2019y \u00eatre r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s. pour les sites non chinois.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un peu comme Google, Baidu propose des options publicitaires vari\u00e9es, y compris le r\u00e9f\u00e9rencement payant. C\u2019est donc possible d\u2019y cr\u00e9er des campagnes cibl\u00e9es en utilisant des mots-cl\u00e9s pertinents.<\/span><\/p>\n<p><b>Un accompagnement sur mesure pour toucher des client\u00e8les chinoises<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous aimeriez rejoindre le march\u00e9 chinois ou communiquer plus efficacement avec les communaut\u00e9s chinoises du Canada et des \u00c9tats-Unis?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chez LAT Multilingue, nous sommes des experts en traduction et en marketing culturel. Nous pouvons vous aider. Au fil des ann\u00e9es, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 plusieurs campagnes de marketing chinois qui ont connu du succ\u00e8s. Parmi nos clients, nous comptons plusieurs organismes touristiques tels que Destination BC, Tourisme NB, Tourisme Laurentides, des marques de voiture telles que Mercedes-Benz et Porsche, l\u2019a\u00e9roport international de Vancouver, et plusieurs autres entreprises dans des domaines vari\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contactez-nous pour d\u00e9couvrir de quelle fa\u00e7on nous pouvons vous aider \u00e0 <\/span><a href=\"https:\/\/www.latmultilingual.com\/fr\/residents-et-visiteurs-chinois\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">atteindre efficacement le march\u00e9 chinois<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La conqu\u00eate du march\u00e9 chinois en ligne est un d\u00e9fi de taille pour les entreprises cherchant \u00e0 \u00e9largir leur port\u00e9e internationale. Avec une population de plus de 1,4\u00a0milliard d\u2019individus, la Chine offre d&rsquo;innombrables occasions d&rsquo;affaires.\u00a0Toutefois, il est essentiel de bien comprendre les r\u00e9alit\u00e9s de ce march\u00e9 avant de vous lancer. 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